25 Бесплатных и недорогих маркетинговых советов по продвижению бизнеса

Бизнес советы

Бесплатные и дешевые Маркетинговые идеи для продвижения вашего бизнеса:

Большинство маркетинговых советов, которые есть в интернете, для компаний которые могут позволить себе тратить несколько десятков, сотен и миллионов тысяч рублей в месяц. Но не все предприниматели имеют большой бюджет.

Стратегии, описанные здесь доступны по незначительной цене или вовсе бесплатны. Они помогут вам развивать свой бизнес до такой степени, что бы вы смогли позволить себе реинвестировать (вкладывать) больше в свой бизнес.

Есть много недорогих маркетинговых тактик. Некоторые из них могут занять много времени, прежде чем приведут к результатам и отдача от некоторых инвестиций может быть ниже, чем при дорогих стратегиях, но они могут служить в качестве строительного блока для вашего начинания и будущего успеха.

Ниже, я составил список из 25 недорогих маркетинговых идей для малого бизнеса. Они не все работают для каждого бизнеса. Их эффективность будет варьироваться в зависимости от рынка, в котором вы находитесь, и вашего конкретного продукта или услуги.

Независимо от того, в какой нише вы развиваетесь, я думаю, что вы всё-таки найдете, по крайней мере, несколько идей, которые будут работать на ваш бизнес.

Находящаяся тактика в данном разделе в основном онлайновая и автономная, но может быть использована практически для любого типа бизнеса. Сюда входят как сервисные, так и продуктовые виды компании.

Бизнес процессы

1. Спросите существующих клиентов о рефералах

Люди в четыре раза чаще покупают, когда им рекомендуют родственники и знакомые. Наши друзья часто знают, что нас интересует, и мы доверяем их мнению.

Это особенно эффективно, если клиенты любят ваш продукт или услугу.

Как спрашивать?

Самый простой способ запросить рекомендацию-через электронную почту.

Вот пример из e-mail письма:

E-mail запрос к рефералам


В данном примере, к рефералам обратились с помощью специальной формы, прикрепленной к электронной почте, но вы также можете отправлять электронные письма исключительно с просьбой порекомендовать вас. Используя темы вроде «Вы знаете кого-нибудь, кому мог бы быть полезен наш продукт, услуга?»

Будьте честны, не пытайтесь обмануть людей, не стоит это превращать в спам.

Это сообщение должно служить толчком, чтобы перенаправить сообщение друзьям, которых они знают, которые будет любить ваш продукт.

Не стоит просить рефералов отправлять рекомендации всем контактам подряд, которые есть у них в почте.

2. Предлагайте купоны и скидки

Скидки – это палка с двумя концами. Если вы предлагаете скидки слишком часто, клиенты будут ожидать их от вас, прежде чем совершить покупку и это может негативно отразится на бизнесе. Но скидки также могут привлечь внимание и убедить клиентов быстрее принять решение и совершить покупку.

Возьмем, например, эту рекламную компанию:

Скидочные купоны

Если вы начинаете ваш малый бизнес и хотите привлечь первых клиентов, этот вариант вам подойдёт, привлечёт ваших первых клиентов. Если ваш продукт или услуга превосходны, эти первые клиенты, могут стать вашими постоянными клиентами и первыми кто будет рекомендовать вас.

После того, как вы создадите купон, вы должны вручить его в руки людям, которые будут использовать его.

Для оффлайновых компаний, попробуйте разместить, купоны, скидки на местных форумах и в группах (например, VK, Facebook).

Заказать листовки, купоны у местных производителей, вы можете по бартеру, предложив в счёт оплаты свой товар или услуги.

Для онлайн акций, есть специальные сайты и форумы со скидками, акциями и купонами.

Вот небольшая подборка скидочных сайтов.

Вы можете найти больше групп для любителей купонов, акций и скидок в группах социальных сетей.

Найдите соответствующие группы в социальных сетях. Они будут наполнены потенциальными клиентами, которые, вероятно, будут покупать у вас снова и снова.

Например, найдите ключевое слово, связанное с вашей компанией, а затем выполните фильтрацию по группам. Если вы персональный тренер, вы будете искать группы ”личный тренинг “ или ” здоровый образ жизни и тренировки".

3. Сотрудничайте с другими компаниями

Если ваш бизнес имеет уникальную услугу или продукт, объединитесь с предприятиями, которые также обслуживают вашу аудиторию. Конечно, не прямые конкуренты, а связанные или дополняющие друг друга.

Затем объедините свои навыки, чтобы предложить что-то ценное, что позволит вам распространять информацию о вашем бизнесе.

Например

1. Личные тренера могут объединиться с диетологами, чтобы предложить начинающим тренировочный курс, услуги диетолога.

2. Начинающие веб-разработчики могут объединиться с местными бизнес инкубаторами для начинающих предпринимателей и привлечь их бесплатной разработкой сайтов, чтобы в дальнейшем предлагать этим предпринимателям свои услуги и пополнить своё портфолио сайтами и отзывами.

3. Книжный магазин может объединиться с частным мастером, который делает разные игрушки, обложки, подарки, что то, что можно связать, объединить с чтением.

Пример:

Руководитель SEO-агентства имеет доступ к большому количеству данных и информации о SEO. Он объединился с SEO БЛОГЕРОМ, и они создали вместе пост в блоге. Это был уникальный пост, им делились тысячи раз. Это, привело к появлению большого количества новых клиентов для SEO-агентства.

4. Влиятельные спонсоры в социальных сетях

Некоторые группы имеют огромное количество качественных подписчиков, вот некоторые из этих ниш: здоровье, еда и мода

Возможно, стоит заплатить небольшую сумму влиятельным лицам среднего уровня на этих платформах, чтобы прорекламировать ваш продукт. Избегайте влиятельных лиц высшего уровня, они часто взимают большие суммы за рекламу.

Instagram и YouTube, как правило, лучшие сайты для начинаний.

На Instagram вам понадобится аккаунт для поиска пользователей, обращайте внимание на активных пользователей в вашей нише, активных пользователей с вашими конкурентами и имеющими достаточное количество достойных подписчиков.

Прежде чем вы решите воспользоваться платными услугами, перед оплатой, обязательно проверьте аккаунт, на котором планируете рекламироваться, используйте бесплатный инструмент под названием HypeAuditor, убедитесь, что подписчики реальные, а не боты.

совет для онлайн бизнеса

Если ваш бизнес полностью в сети, и вы хотите в основном продвигаться через интернет. Я советую, даже в этом случае, проверить offline рекламу, так как некоторые методы могут хорошо сработать.

5. Поработайте с журналистами

Вы можете бесплатно зарегистрироваться, чтобы помочь журналистам на площадке pressfeed.

Вы найдёте письма, которые содержат запросы от разных репортеров.

Другие компании тоже будут отвечать на запросы, так же как и вы, так что не ожидайте отзыва на каждый ответ, что вы отправили. Главное-настойчивость.

Совет: убедитесь, что у вас есть качественное присутствие в интернете и убедительная биография, которая будет привлекательна для журналистов, прежде чем вы попробуете работу в pressfeed. Возможно, вам придется освежить соцсети и добавить больше контента для своего блога.

6. Проведите конкурс в социальных сетях

Конкурсы являются отличным способом, чтобы получить больше популярности о вашем продукте и бизнесе.

Использовать недорогой инструмент, как instaways, чтобы запустить ваш конкурс и контролировать его работу.

Чем больше у вас подписчиков в социальных сетях, тем быстрее конкурс будет распространяться. В противном случае, вам потребуется найти альтернативы, как покупка рекламы или размещения вашего конкурса в розыгрыше форумов.

Вы также можете связаться с создателями других конкурсов и предложить, присоединиться в качестве соавтора конкурса. В данном случае вы не получите единственного внимания участников, но вам удастся сэкономить на призах и продвижении.

7. Вебинары

Вебинары имеют невероятный коэффициент конверсии и отлично подходят для программных продуктов и курсов. Adobe утверждает, что они извлекают более 20% конверсии из вебинаров.

Если вы ищете своих нескольких первых клиентов, данный опыт очень ценный личный и практический, благодаря этому опыту вы можете получить своих первых клиентов и повысить узнаваемость личного бренда.

Вот пошаговое руководство для организации своего первого вебинара.

8. Создайте свою партнёрскую программу

Если вы продаете цифровой продукт, то создать базовую партнерскую программу просто. И это стоит всего несколько тысяч рублей в месяц.

Вот как это работает: когда, какие то новые клиенты обращаются, придя к вам по специальной партнёрской ссылке, партнёры получают небольшую комиссию. Учитывая, что вам не нужно делать какую-либо работу по поиску заказчика, это может быть очень выгодно.

Многие бренды, от мала до велика, используют партнерские программы, чтобы стимулировать продажи, в том числе Amazon и большинство хостинг - компаний.

Чтобы быстро создать партнерскую программу, вам достаточно зайти на какой-нибудь партнёрский сайт, найти условия, которые вас устраивают и запартнёриться.

На таких ресурсах, сами заботятся об отслеживании и оплатах, вам просто нужно выложить детали о продукте.

9. Создайте группы в социальных сетях

Развитие социальных сетей – это долгосрочный маркетинговый ход.

Это требует времени, но также стоит вам очень мало.

Если ваш бизнес связан со здоровьем, едой, ремеслом, фитнесами или чем-то модным, создание социальных сетей может быть очень эффективным вариантом.

Вот как вырастить социальные сети на примере Instagram

1. Ищите пользователей, заинтересованных в вашей отрасли.

2. Добавляйте, лайкайте и комментируйте сотни или около того пользователей каждый день.

3. Публикуйте интересный контент на своем аккаунте, чтобы привлечь подписчиков.

4. Иногда проверяйте, на кого Вы подписаны, и отменяйте подписку на пользователей, которые не публикуют или не взаимодействуют с вами

5. Когда подписчики начнут взаимодействовать с вашим контентом, вы получите новых хороших подписчиков.

6. Сосредоточьтесь на публикации полезного, релевантного Контента, но иногда размещайте ссылки на ваш сайт, чтобы управлять трафиком и продажами.

10. Выставляйте свои продукты на бесплатные сайты трендов

Эта тактика особенно полезна для технического бизнеса.

Есть целые сообщества, которые вращаются вокруг тестирования и обзора последних приложений и технологий для бизнеса, делитесь и размещайте там свои IT продукты.

11. Вступайте в соответствующие вашей тематике группы и упоминайте в них о ваших продуктах или услугах

Вы, вероятно, имеете представление о том, кто ваш идеальный клиент. Кто-то, кто с энтузиазмом относится к вашей нише и имеет проблемы, которые решает ваш бизнес.

Самый простой способ найти этих людей - через группы в социальных сетях.

Найдите свою нишу или приближённое к вашей тематике хобби (например ”садоводство"), а затем отфильтруйте результаты по группам.

Быстро просмотрите группы, чтобы убедиться, что они не полны спама, а затем присоединитесь к ним, присоединяйтесь к нескольким группам.

Не просто размещайте сразу ссылку на ваш продукт. Ознакомьтесь с правилами группы и прокомментируйте другие сообщения в каждой группе и так в течение нескольких дней. Некоторые группы, которые не разрешают рекламу, всё же бывает, что один день в неделю, они позволяют активным подписчикам оставить комментарий рекламного характера и даже могут закрыть глаза на размещение ссылки.

Больше всего ваша цель быть инсайдером в данных сообществах, настоящим членом группы, а не бизнесменом спамером зашедшим оставить ссылку.

12. Регулярные посты: создайте ежемесячный календарь для блогов

Цель блогов-писать сообщения, которые привлекают трафик с других сайтов, в основном с поисковых систем, таких как Google и Яндекс.

Если вы окажитесь на высоком ранге в поисковиках по вашим постам, вы можете каждый месяц привлечь тысячи посетителей на ваш сайтбесплатно.

Но предупреждаю, блог занимает много времени, чтобы нарастить аудиторию это займет много вашего времени. Это не тактика для немедленных результатов.

Если вы думаете о ведении блога, есть несколько этапов, чтобы сделать это успешно

·Регулярность блога: без последовательности, вы не добьетесь успеха. Используйте календарь для блога.

·Качественный контент: только самое лучшее должно быть в блогах, что бы вас заметили. Узнайте, как создать хороший блог.

·Акции: чтобы получить первоначальный результат, вам потребуется продвижения вашего блога, которое тоже займёт много времени.

13. Ответы на вопросы

Задавайте популярные вопросы, на сайтах вопросниках, например таком как мой мир и оставляйте ответы на этих сайтах.

Если вы предоставите полезный ответ на вопрос, он будет находиться в верхней части страницы, и больше пользователей увидят его.

Вы можете включать ссылки в свои ответы, включая ссылки на ваш сайт или блог.

Имейте в виду, что эта тактика занимает совсем немного времени, чтобы увидеть устойчивый трафик от него.

14. Предложение быть гостем на подкастах

Подкасты могут быть эффективным маркетинговым каналом и менее конкурентоспособным, чем блоги.

Если вы являетесь экспертом в своей области, Вы можете связаться с подкастерами и предложить им свои экспертные знания для их подкастов. Во время подкаста вы получите возможность упомянуть о своей работе и можете получить ссылку на свой сайт из примечаний к шоу эпизода.

Перейти к podster и посмотрите категории, относящихся к вашему бизнесу.

Вам нужно будет немного инвестировать в хороший микрофон, чтобы Вы не звучали ужасно.

15. Писать гостевые посты для других блогов и журналистов

Реклама в блогах и журналах может стоить сотни тысяч рублей.

Но вы можете написать гостевой пост для многих бесплатно, и получить обратную ссылку на сайт, где часть читателей будет видеть её.

Вот шаги к успешному гостевому блоггингу:

1. Ищите блоги в своей нише на Google, Facebook, VK или Instagram.

2. Прочитайте блог, что бы убедиться, что вы нашли то, что вам подходит.

3. Создайте соответствующий, продуманный шаг. Напишите краткое введение, анонс о вашей статье и почему вы думаете, что им подходит эта статья.

4. Найдите контакт редактора или ссылку для приглашения в гостевой пост и сделайте своё предложение.

5. Продолжайте, если не получили ответ.

6. Если вы получили ответ, попросите рекомендации, такие как длина и Формат.

7. Напишите свой гостевой пост, обязательно следуйте их редакционным рекомендациям.

8. Отвечайте на комментарии к вашему посту.

Это может быть трудоемким занятием, но гостевой блог не стоит денег и может быть очень успешным в создании узнаваемости бренда.

16. Используйте ретаргетинг для недорогой рекламы

Многие компании борются за успешную рекламу в интернете.

Ретаргетинг - это высокоэффективный способ рекламы, который не так страшен, как кажется.

Как это работает: реклама показывается специально людям, которые уже посещали ваш сайт. Объявления по существу следуют за ними по всему интернету. Когда они посещают другие сайты, они видят рекламу Вашего бизнеса, которая держит вас на высоте.

Вы знаете, что эти посетители уже заинтересованы в вашем бизнесе, поэтому коэффициент конверсии для ретаргетинга обычно гораздо выше, чем холодные объявления.

Многие инструменты сделают всю работу по ретаргетингу за вас; вам просто нужно установить пиксель на ваш сайт (скопировать и вставить несколько строк программного кода).

17. Создайте учётную запись в Google и Яндекс

Настройка Google и Яндекс - является необходимостью для любого бизнеса, даже если у вас нет намерения инвестировать в SEO.

Это то, что позволяет Вашему бизнесу появляться на картах поисковых систем, когда люди ищут что либо.

Это также дает вам возможность показываться в результатах поиска.

Это легко сделать и это бесплатно, так что сделайте это как можно скорее.

Несколько советов: они незаменимы для местного SEO

1. После того, как вы получите ваши бизнес-страницы в поисковиках, дважды проверьте их, убедитесь, что ваши “карточки” (название, адрес и телефон) являются правильным и везде, в интернете, одинакова отображаются (сайт, Facebook, VK и др.) Это важно для поисковых систем.

2. Как только вы сделали это, вы должны представить свой сайт в “данные местных сайтов агрегаторов”. После того, как 3-4 "агрегатора данных" проверили информацию о вашем бизнесе, онлайн-каталоги, которые перечисляют компании, увидят, что вы были проверены и можно начать вносить вас в свои каталоги. Наличие этих входящих ссылок, особенно от самих агрегаторов, поможет повысить ваш рейтинг в так называемом "локальном пакете" - отображении локальных служб на странице результатов поиска.

Локальное SEO

Это недорогая, маркетинговая офлайн-тактика для малого бизнеса

Если ваш малый бизнес в основном оффлайн и ориентирован только на местный рынок, тактика 17 раздела будет наиболее актуальна для вас.

18.Начните посещать местные мероприятия

Связи полезны, независимо от того, каким бизнесом вы управляете.

Отправляйтесь на местные мероприятия в своей отрасли и познакомьтесь с владельцами других малых предприятий и энтузиастами. Убедитесь, что у вас всегда есть визитные карточки на руках, чтобы обменяться ими.

Имейте в виду, что результаты не придут сразу. Но в какой-то момент, кто-то с кем вы познакомились, будет нуждаться в вашем продукте.

Будьте терпеливы и продолжайте встречаться с новыми людьми.

19. Создание наклеек для вашего бизнеса

Наклейки были основным способом раскрутки сайта одной американской компании, и теперь это один из крупнейших сайтов в мире.

Они потратили 500 баксов на наклейки и раздавали их везде, где могли быть их пользователи. Люди наклеивали их на ноутбуки, консоли и другие предметы, а также размещали фотографии и делились ими в Интернете.

Это работает только для компаний, у которых есть симпатичный, классный логотип, который люди захотят использовать, клеить и делиться. Это подойдёт не для каждого бизнеса, частный сантехник не будет иметь большого успеха с такого рода тактикой.

20. Спонсируйте мероприятия небольшого масштаба

Местные общественные мероприятия (ярмарки, фестивали, концерты) могут стать отличным местом для продажи физических продуктов.

Если вы имеете что-то похожее из того что перечислено ниже, вы можете поделиться небольшим количеством продукции в обмен на некоторую публичность:

· Мебелью (столами, стульями и т.д.)

· Пищевые продукты (например, система фильтрации воды, чай, кофе)

· Игрушки (браслеты, воздушные шары, баннеры, блокноты, ручки.)

В качестве альтернативы, вы можете непосредственно спонсировать мероприятия, купив спонсорский пакет. В свою очередь, вы получите рекламу на материалах мероприятия и на сайте мероприятия.

Спонсирование национального мероприятия может быть дорогим для вашего бюджета, но спонсирование небольших местных мероприятий может быть сделано за небольшую сумму.

Чтобы найти такого рода мероприятия, нужно просто погугли, найти подходящее мероприятия, связаться с организаторами и предложить им спонсирование.

21. Создайте рукописные письма ”Мы скучаем по тебе"

Работать с клиентской базой лояльных клиентов или возвратить недовольных клиентов, которые уже покупали у вас, дешевле, чем приобретение новых клиентов. Вот почему компании (особенно Интернет провайдеры и установщики тв антенн, провайдеры мобильной связи) всегда предлагают большие скидки, для возвращения клиентов к ним.

Если вы в B2B бизнесе, рассмотрите вариант о написании рукописных писем, в которых вы благодарите клиентов за их прошлые покупки, сотрудничество с вами и приглашаете их обратно.

Если вы хотите подсластить сделку, добавьте подарочный купон со скидкой внутри конверта.

Рукописные ”реальные", письма имеют личный контакт и получат хорошую скорость отклика.

Тем не менее, многие интернет - компании также автоматизируют этот процесс, отправив по электронной почте бывшим клиентам письма с просьбой вернуться.

Они получают более низкий уровень отклика, но все же это тоже эффективный способ и практически ничего не стоит.

22. Произносите речи

Многие организации и конференции ищут квалифицированных докладчиков.

Это идеальный вариант для B2B бизнеса, где вы хотите зарекомендовать себя в качестве эксперта. Хорошая речь или презентация часто приводит к продажам от участников мероприятия. В качестве бонуса вы можете, как правило, посещать дорогостоящие конференции бесплатно, когда вы являетесь спикером.

Руководство, по получению своих первых выступлений:

· Переговорите заранее с организаторами, если они будут снимать вашу презентацию.

· Спросите, можете ли вы получить копию и опубликовать ее на своём сайте, канале YouTube.

· Если никаких съемок не планируется, рассмотрите возможность получения квалифицированного видеографа для вас.

· Будьте уверены при выступлении, чтобы заинтересовать и захватить хорошую аудиозапись.

23. Делайте демонстрации

Если ваш бизнес находится в розничной торговле, проведение демонстраций в магазинах или предоставление образцов поможет получить больше клиентов.

Рассмотрите возможность создания в продуктовом магазине или дисконтном магазине промо стойки или размещения рекламной продукции.

В зависимости от вашего продукта, вы можете выставить промо стойку с людьми в фирменной одежде на выставке, на местных фестивалях, и других мероприятиях.

Вам не нужно усердно продавать ваш продукт. Пусть продукт говорит сам за себя.

24. Распространите листовки своих товаров и услуг

Для местных сервисных компаний листовки все еще работают.

Раздавайте их в людных местах, прикрепляйте к доскам объявлений, складывайте в почтовые ящики.

Прежде чем вы займётесь этим, обязательно узнайте о законности данного метода.

25. Создайте простую систему наград

Для компаний с большим количеством постоянных клиентов легко и дешево создать систему вознаграждения.

Что-то вроде сэндвича в подарок за накопленные баллы на карте лояльности, продуктовые магазины, кафе уже много лет делают акции подобного рода.

Вы можете получить сотни карт лояльности, распечатанных за небольшую плату. Вот пример, сайт с компаниями занимающимися производством карт лояльности.

Вывод

Большинство из этих тактик недорогие, но занимают значительное количество времени и усилий.

Я советую выбрать только одну или две стратегии для тестирования на время. Вы должны дать каждой тактике достаточно времени и внимания, чтобы все работало хорошо.

Напоследок, имейте реалистичные ожидания. Придерживаясь данных советов - это принесет вам больше клиентов, но обычно в небольшом количестве при начинании.

Ваш план, состоит в том, чтобы использовать эти тактики продвижения в самом начале, для получения достаточного дохода, чтобы вы в дальнейшем могли масштабировать эти тактики и постепенно переходили к более дорогой и эффективной маркетинговой стратегии.

Если у вас есть вопросы или вы хотите поделиться опытом, маркетинговой стратегией, пишите нам удобным вам способом. Если желаете оставить комментарий, не стесняйте, оставляйте, для этого вам необходимо пройти небольшую регистрацию на нашем сайте, мы будем очень рады любым комментариям.


Интересуют услуги по продвижению сайта в топ поисковых систем?

Обращайся, мы поможем!